“中國小米之都”的產業扶貧故事

山西太行沃土農業產品有限公司自2016年創立以來，在武鄉縣委、縣政府的大力支持下，打造中國首家高端“羊肥小米”品牌，通過“龍頭”企業引領，讓貧困戶有尊嚴的脫貧，探索出一條品牌帶動小米產業的電商精准扶貧工作模式。

一、“羊肥小米”產業精准扶貧模式介紹

山西太行沃土農業產品有限公司是一家集種植、加工、銷售於一體的小米加工企業，國內首家小米私人訂制服務商，山西省扶貧龍頭企業，從2015年開始，在武鄉縣韓北鄉、豐州鎮、上司鄉三個優質小米（古貢米）核心產區，創建“羊肥小米”基地15000余畝，合作農戶614戶，1687人，貧困戶331戶，貧困人口925人。本著敬畏自然，敬畏土地，敬畏農業的態度，積極打造“羊肥小米”高端品牌，以“區塊鏈”思維為指導，以標准化為基礎，在全省率先建起“谷子銀行”，以線上採集儲存“土地大數據、種子大數據、肥料大數據、農戶大數據、產品大數據、管理大數據、溯源大數據”七大數據，線下按質量標准以訂單形式高於市場價1倍以上收購谷子（小米）、儲存谷子（小米），並按市場需求進行加工。作為“羊肥小米銀行”的物聯網節點，通過天貓直播、京東直播、每日優鮮、盒馬鮮生等線上平台，結合線下進行銷售。既保障了產品質量合格可追溯，也解決了農戶和貧困戶種糧、儲糧、售糧難，帶動武鄉小米整體溢價，引導小米產業水平不斷提升。

二、“羊肥小米”產業扶貧主要做法

（一）堅持不忘初心，扎緊與貧困戶利益連接的紐帶。

1.品質主導，建設標准化體系。為了守護“古貢米”，為了讓武鄉的貧困戶辛苦種出的小米有價值有地位，“太行沃土”始終秉承做小米就要“做精、做細”的理念，追求產品品質，以生態農業發展為抓手，通過創建“武鄉小米”協會，申請“國家地理標志產品”，嚴格將“武鄉小米”區域品牌保護和管理起來，在商標注冊、品控把握中全方位建立生態有機小米品牌鏈等一系列的品牌組合拳，積極鼓勵引導農民進行土地流轉，發展規模化經營，帶動貧困戶脫貧致富。

2.品控把握，確保小米質量標准。本著“真正的‘初心’產品是自然生長出來的”根本理念，“太行沃土”與貧困戶簽訂《綠色農作物種植產銷合同》，承諾“五保到戶”，即保証種子、羊肥、技術、補貼和訂單收購到戶﹔實現“三戶聯保”監管政策，即每三戶農戶為一互相監督自律小組，小組內有組長、組員，有公開的監督機制，確保做到堅定“一個標准四個嚴禁”，即遵守公司標准化種植管理技術，嚴禁上化肥、農藥、殺虫劑、除草劑，從而確保了公司的生態種植理念能持續推行。在解決羊肥小米基地輪種方面，實行了“輪種其它作物也能領補貼和羊肥”的優惠政策，給予貧困戶每畝地400元輪茬補貼，40元秸稈還田補貼，公開承諾保價收購協議，確保每年谷子的收購價格不低於5元/斤。

3.品源驅動，完善全程追溯體系。為了保証每一粒從基地出來的羊肥小米都是健康安全的好小米，讓消費者吃的放心，舒心，在基地路口交匯處、高坡點安裝了24小時視頻追溯設備，通過該追溯設備，用戶可以通過公司產品二維碼進入監控系統，實時查看基地農事生產活動﹔並為每一袋谷子配備“身份証”（標明收購日期、農戶來源、干濕度、數量）﹔以及在武鄉縣農產品公共溯源平台為每款產品包裝配備了追溯二維碼，通過掃描該二維碼，可以精確的追溯到基地、農戶等相關信息。

（二）構建銷售平台，確保羊肥小米高價“出山”。

１.全渠道電商推廣營銷。積極和“盒馬鮮生”、“百果園”、“京東精品源”、“每日優鮮”等知名電商平台開展線上線下合作，有效解決農產品流通問題，借用今日頭條、快手、網易直播、抖音短視頻等新媒體流量紅利期，對小米產業進行宣傳，提升“武鄉小米”等區域公共品牌形象，打造“羊肥小米”粉絲效應，強化特色優質產品支撐。

2.利用直播逆襲晉級。2019年5月21日在武鄉縣舉辦“中國小米之都”武鄉小米首屆春播節，現場100個微店村民和30多個創客小院共計100多名農民網紅參與直播，短短6個小時內，關注人數累計達到13萬人，銷售額達到106萬。2020年5月16日與薇婭達成戰略合作協議，積極參與“央視新聞”主辦的“秦晉之好”薇婭帶貨直播活動，“羊肥小米”成為山西小米中唯一一個露出的品牌，短短2分36秒，羊肥小米關注量達21萬人，31266個訂單，銷售額達129萬余元，直接帶動武鄉縣貧困戶27戶，113人。

3．“互聯網＋”和“＋互聯網”。“羊肥小米”緊緊抓住國家鼓勵發展“互聯網+”的大好機遇，利用已經成熟的京東、淘寶、天貓、微信商城等電商平台，大力發展電子商務，促進傳統產業與電子商務產業深度融合。“羊肥小米”從過去的指導、培訓貧困戶網上銷售農產品到形成線下組織帶動、線上統一銷售，再到線下客流線上化，線上客流粉絲化﹔2019年，羊肥小米的年銷售額達2013萬元，種植羊肥小米的農戶達614戶，其中，331戶貧困戶，925名貧困人口已成功脫貧，農民年平均純收入達7000元。

（三）打造小米品牌，確保產業有奔頭，貧困戶有賺頭。

1.申報認証大滿貫。在“羊肥小米”三品一標齊全和具有北美、歐盟的出口資質基礎上，積極參與“武鄉小米”農產品地理標志認証工作，協助中國糧食行業協會專家調研組實地考察，成功申報“中國小米之都（山西·長治）”，2020年成為“國家有機旱作羊肥小米標准化示范基地”、“京東農場合作基地”。

2.活動助力品牌提升。“羊肥小米”將展會推廣作為品牌建設的重要途徑，在武鄉縣委、縣政府及相關部門的支持下，先后組織參加了“美味中國行鄭州站”、“福州海峽交易會”、“北京太行特產展”、“北京國際農業農產品展覽會”、“第十五屆中國國際農產品交易會”“中國糧食交易大會”等各類展銷會106場，並於上司鄉舉辦“武鄉小米”豐收節，“中國小米之都”首屆武鄉小米春播節等系列活動，省市媒體爭相報道，有效提升了“羊肥小米”及“武鄉小米”的品牌認知度和市場佔有率。

3.一二三產融合發展。2018年開始，在豐州鎮興盛垴村新建“晉皇綠色有機現代農業產業園”，以小米產業為主，實現一二三產融合，建成基地、示范、教育、觀光、度假、科研為一體的產業園區。將晉皇農業產業園綜合開發與產業扶貧工作結合發展，與農民建立緊密聯結機制，在當地形成較為完整的農業產業鏈和價值鏈，培育壯大當地優勢主導產業，使農民真正實現靠產業脫貧，靠產業致富。

四、取得的成效

“羊肥小米”借助自身發展的優勢，積極鼓勵引導農民進行土地流轉，發展規模化經營。截止今年，羊肥小米基地累計建成訂單農業15000余畝，全縣百畝以上的種糧大戶已達到了80家，“羊肥小米”始終堅持“隻施用原生態發酵羊肥，沿用古法有機旱作”打造高端優質品牌。緊緊抓住國家鼓勵發展“互聯網+”的大好機遇，通過三年的努力，羊肥小米已躋身於全省現代優質綠色有機農業行業，帶動了10萬畝“武鄉小米”價格的整體躍升。(供稿單位: 山西太行沃土農業產品有限公司)