市場洞察|打造短視頻IP 聚焦新潮年輕人

　　抖音美妝行業盈利空間大,各大品牌主蜂擁而至

　　在觀研天下《2019年中國化妝品行業分析報告》中預測:到2024年,中國化妝品零售市場規模將由2018年的2819億元規模增長到4571億元。隨著顏值經濟的到來,以抖音為代表的短視頻平台已是美妝品牌營銷的必選陣地,而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。根據飛瓜數據顯示截止到2019年11月,抖音美妝賬號有763萬多個,開通商品櫥窗的有48萬多個。可見抖音美妝賬號的已經是各大品牌商家必爭之地。抖音為商家們提供了眾多的變現渠道:商品櫥窗、廣告變現、電商變現、直播打賞等多種方式。

　　抖音會成為美妝品牌商家廣受歡迎的變現渠道,與抖音本身的流量、以及商品變現方式是分不開的。抖音是移動互聯網流量的一個重要入口,截止到2019年7月,抖音國內日活躍用戶數3.2億,月用戶數突破5億,海外月活突破5億,擁有“全民流量”的抖音,其商業價值的空間巨大。無論是抖音的開屏頁、信息流還是貼紙、挑戰賽、商品櫥窗等,都是最佳的展現品牌的窗口。抖音平台聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體,90%以上人群分布在二三四五線城市人群,這部分人群是消費的主力軍,也是美妝產品最有潛力的目標市場。這為品牌主提供了眾多的營銷機會和空間。

　　盛世萬譜攜手美妝品牌商家,打造爆款美妝抖音賬號

　　如何打造抖音爆款美妝賬號,盛世萬譜在這方面有豐富的實操經驗和案例心得。首先賬號定位:一個賬號隻關注一個領域。賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現方式、賺錢多少以及難易程度。同時也決定了賬號內容布局和賬號布局。賬號定位的核心秘訣就是:一個賬號隻關注一個領域,不能今天發美妝視頻、明天發美食相關的內容。第二步競品分析:競品分析就是對競爭對手的產品進行比較分析。競品分析可以幫助客戶更好地找到內容的切入點,而不是競爭對手做什麼內容,自己就跟著做什麼內容,以免最終走向嚴重同質化的誤區。通過觀察競爭對手的數據和內容,打造自己賬號的競爭優勢,從而更有效的做好自己的抖音定位和運營優化。

　　第三步:深度內容。垂直定位和深度內容是用戶能夠持續更新優質原創視頻的兩個核心因素。深度內容是決定賬號是否能火最重要的因素。通過優質的深度內容吸引目標用戶。

　　第四步:用戶喜歡。抖音的賬號定位是方向(戰略),深度內容是細節(落地),而用戶喜歡才是最關鍵的。在抖音火的內容,首先具備的條件是符合抖音規則的原創內容。用戶喜歡的,具有參與感,“吐槽感”和互動感的內容。

　　第五步:持續分享。除了精准定位、聚焦行業、最重要的一招就是保持視頻的持續分享。每日或每周更新至少一個優質原創視頻。這才是“漲粉”的關鍵。

　　盛世萬譜(北京)科技有限責任公司,2015年起布局新媒體。作為可能最懂傳統企業需求的互聯網團隊,盛世萬譜及旗下公司,已獲得各大超級平台的肯定與認同。盛世萬譜是抖音藍V認証三大服務商之一、抖音藍V十大全效運營服務商之一、微博電商白名單MCN、淘寶直播MCN、小紅書MCN等。盛世萬譜已和人民網達成戰略合作。

　　盛世萬譜坐擁強大的抖音KOL資源、微博KOL資源和微信朋友圈資源,擁有行業領先的網絡媒體資源整合實力,已與合作電商快銷、教育培訓、生活服務、娛樂休閑和政府文旅等多個行業進行合作,重塑品牌形象,進行品牌推廣。盛世主營抖音企業藍V認証、賬號全托代運營和新零售整合營銷,為企業搭建完整抖音品牌推廣及變現體系,利用大數據優勢,讓內容曝光范圍更廣、更精准、更具價值。