东西协作共电商 六路扶贫助增收

一、总体思路

昭化区充分利用东西部扶贫协作的优势资源，充分发挥共青团在青年中的引领带动作用，将电商和扶贫紧密结合的基础上，通过“电商扶贫协作工程、电商人才培养工程、营销渠道建设工程”三项系统工作，并采取通过线上线下紧结合，发挥电商阵地作用，组织动员政府企业参与和开展系列电商活动举措，提高昭化区自身开展电商发展能力，形成了“一体两翼一心双环”的电商扶贫模式。

二、取得的成果

（一）“三位一体”构建消费扶贫，助农增收新格局

线上线下紧结合。搭建“昭化严选”线上平台1个，打造东西部电商扶贫服务中心1个，建成电商青年创业孵化中心1个，开拓“中国社会扶贫网昭化特色馆、京东众筹、善融商务平台”等多个电商销售渠道。同时，在龙泉和丽水建立“四川昭化原产地直供館”2个，让昭化弥猴桃、绿壳鸡蛋等特色农产品更好地进入东部市场。建成线下义卖区5个，累计交易额达到500多万元，带动了710户贫困人口，人均增收174元。

政府企业齐发力。龙泉政府出台促进消费扶贫工作要求，全体干部职工通过工会购买昭化农特产品200余万元。同时，龙泉广大企业家，积极奉献爱心，在春节期间举行的昭化扶贫礼包启动活动中，南天集团等21家企业共购买扶贫礼包近千份，价值十余万元。民盟松阳县基层委员会盟员，专程赴昭化开展消费扶贫活动，与贫困户村合作社、电商企业举行了消费签约仪式，并现场购买贫困户农特产品1.5万。

电商活动增新彩。一是积极参加中国红十字总会举办的全国京东众筹扶贫大赛活动，昭化区梅树乡绿壳蛋、女皇贡米、茯苓富硒面、昌禾核桃酥、紫云猕猴桃等产品上线京东众筹并获得四川省众筹金额第一名的好成绩，累计筹得资金累计40多万。二是通过举办昭化区微商及短视频大赛，培育挖掘优秀微商人才20余名，同时涌现出一批优秀的网红达人，大赛抖音话题和微博话题#山水太极大美昭化#，阅读量累计达到300多万人次。三是积极开展金融平台扶贫活动。通过与建设银行善融商务平台的合作，昭化梅树绿壳土鸡蛋成功在平台上线，同时创下了两小时销4.5万枚绿壳土鸡蛋的喜人成果。入驻不久就已经销售20余万元的昭化产品。四是开展网红直播带货活动。通过在电商产业孵化园不定期举办网红直播培训班，邀请网红大咖带货等方式，提高了昭化青年开展电商的能力和素养，并通过大咖增加了昭化电商从业者信心，从而也进一步提升昭化区农产品知名度，提高昭化本地产品销量，拓宽昭化区产品销售渠道。

（二）“一体两翼强协作，一心双环”重扶贫

“一体”即昭化区电商扶贫工作，“两翼”指浙江龙泉市电商优势资源和甘肃陇南市的电商扶贫经验。一方面昭化区充分利用龙泉·昭化东西部扶贫协作对口帮扶的结对关系，通过“电商飞地”项目建设，入驻丽水、成都线下馆，并通过“走亲会”等方式，实地学习龙泉电商的做法，邀请电商专家到昭化开展培训调研，促成丽水电商企业落户昭化等方式，助力昭化电商扶贫的发展。另一方面，昭化区将陇南以及成县电商扶贫的有效经验输入到昭化，通过借鉴学习陇南一系列卓有成效的点活动如农产品众筹、微商网红培训、短视频大赛、网红直播提高昭化青年参与电商的积极性，形成了具有昭化特色的电商带贫模式。

“一心双环”，“一心”，是指昭化扶贫攻坚这一工作核心；“双环”，是指形成昭化区贫困户电商扶贫受益和昭化区人才外培又回归服务本地的电商扶贫双轮驱动生态系统。昭化区将“助农增收，致富脱贫”作为开展农村电商的核心，形成了“贫困户+合作社+电商”的利益联结机制；并通过开展人才培养的“飞地”建设，用“送出去、请回来”的方式，为昭化储备了一支懂技术、会经营、能带动群众脱贫致富的本土电商队伍。

三、主要做法

（一）在电商人才培养工程方面。一是建立人才对接机制，实现资源对接。聘请丽水电商中心、龙泉农谷青创园等4名负责人，作为昭化区电商顾问和导师，邀请3名电商发展领军人物和专家，“昭化大讲坛”农村电商专题讲座、“网红暨微商培训”、“乡村振兴暨青年干部培训”、“微商培训进农村”等讲座8场，培训900多人次；依托龙泉农谷青年创业园区、昭化东西部扶贫协作电商服务中心建立“电商飞地”和“运营中心”，孵化培育在龙泉，运营实践在昭化，实现人才出得去、学得成、回得来。开展电商人才飞地培养工作，选送81名青年，赴龙泉开展电商深度学习，开展普及性电商人才培训班900多人次。二是建立人才交流机制，实现资源互动。依托共青团载体，大力推动与丽水、龙泉、陇南等地电商协会交流合作，先后安排协会到昭化挂职干部2名，开展网络红人赴昭化采风活动4次，推介推广昭化农特产品6种以上，网络播放量达10万人次，现场直播观看人数2万人次，形成了流量资源互动。三是青年创业就业扶持机制，实现资源共享。（1）基于飞地学员和昭化返乡青年电商创业需求，建成孵化中心1个，设施设备已完善。（2）引进15家企业入驻孵化中心，共40人，开展沙龙活动、电商培训等共10次活动; 孵化了2名粉丝5万以上的网络主播，组织其在淘宝直播售卖昭化严选产品，4月22日直播昭化泡椒罗汉笋7500份，成交金额299250元；现已培育4名美工人才，完成4款农产品制作。

（二）在电商扶贫协作工程方面。一是降低平台上线成本，夯实供应端。自主搭建了“昭化严选”供货平台，完善“电商平台+专合作+贫困户”供应机制，通过线上线下营销累计免费为30多个专合社提供产品展示平台，推广带动了6家企业，实现销售额增长90余万元，间接带动了28户贫困户，共计103名贫困群众增收，实现了销售企业和产品供应主体的精准对接，构建起利益紧密联系、产销密切衔接、长期稳定的新型农商关系。二是降低电商准入门槛，拓宽销售端。电商公司负责产品的文案设计、包装、售后等，并为有意向开展电商创业的群众提供“一件代发”服务，增强企业（个人）开展电商信心。目前，通过平台微营销、农产品众筹等方式，累计线上销售云猕猴桃、昭化韭黄、昭化金魔芋和梅树乌鸡蛋等产品3万余元，促成线下合作3万余元。三是降低运营流程成本，实现产品返利。建立“平台+小程序”一键式产品运营模式，从业人群从单纯以青年群体为主扩展到中老年，产品类别从以农产品为主扩展到工业品、手工艺品和旅游文化产品等，区域范围从以昭化产品为主扩展到广元、龙泉、陇南等多个地区，并建立起消费扶贫返利机制，极大提升从业人员积极性。

（三）在营销渠道建设工程方面

一是突出政府“有形之手”。坚持“走出去”与“请进来”相结合，昭化产品入驻“丽水山耕”线下销售平台和“四川昭化原产地直供馆”， 引进丽水知名电商企业浙江讯唯电子商务有限公司落户昭化。通过广泛开展特色产品“走亲会”“交流展”等活动，实现两地特色产品交流推介。在龙泉举办的昭化产品推介会，开展消费扶贫活动，销售扶贫礼包1200多份，带动王家贡米等产品销售5000多斤，并通过“昭化产品丽水直供馆”等多种渠道，销售总额达到了50多万元。

二是突出市场“无形之手”。发挥企业主体作用，借力淘宝、京东等国内营销平台和自建网络营销平台“两条腿”，动员广元市启泰电子商务有限公司建立京东昭化馆，引进浙江讯唯电商公司建立“昭化严选”网货供应平台，并计划在广元、丽水、陇南等地建设线下销售平台，构建起产品线上线下“多点”销售格局。

三是突出科技“新型之手”。突破地域限制，把新媒体营销作为电商扶贫的“助推器”，用好用活微媒体矩阵，举办微商网红培训班、短视频微商大赛，开设抖音、微博话题“山水太极大美昭化”，目前，累计阅读量超过100万人次，带动了魔芋、金耳、乌鸡蛋等相关产品销售。

四是以昭化绿壳鸡蛋农特产品为代表。创作出“五黑鸡兄妹”吉祥物形象，取名五黑哥、五黑妹。采取以吉祥物形象为载体，按照“吉祥物”+微媒体宣传、溯源系统宣传、“利益圈”宣传的思路，全方位、多渠道宣传推荐昭化区农特产品，助力脱贫攻坚。五是建立乌鸡可视化溯源系统，在区农业农村局的协同支持下午，广元讯唯电子商务有限公司和昭化区浓乡情蛋鸡养殖专业合作社联合推进建设完善的一条农业溯源系统，系统信息包括：农户基本情况、乌鸡养殖数量、乌鸡生长环境等，目前梅树乡乌鸡溯源系统平台建设已经完工，并投入使用。

（四）在消费扶贫工程方面

龙泉.昭化东西部扶贫协作消费扶贫在行动。一是通过干部职工产品定制，直接销售昭化农特产品300多万元，实现产品的销售和产品影响力的提升。同时，通过昭化产品龙泉行、昭化特产走进浙江省人民政府食堂等一系列消费扶贫展销活动，让昭化产品亮相中高端人群。

二是通过策划消费扶贫产品引导社会群体参与消费扶贫。在昭化产品龙泉行活动中，通过策划“龙泉.昭化东西部扶贫协作大礼包”，优选昭化六款产品组合销售，在满足消费者不同需求的同时，消费者每认购一个扶贫大礼包，活动主办方还捐赠一只扶贫鸡，进而通过消费扶贫倒逼产业发展。

三是通过扶贫产品定制，形成可持续的消费扶贫链接。龙泉.昭化东西部扶贫协作农产电商公共服务中心通过积极对接龙泉相关行政企事业单位作为消费扶贫采购单位，直接参与消费扶贫。四是通过电商实现东西部扶贫对接。通过龙泉·昭化东西部扶贫协作 “昭化严选”微信商城的运营建设，线上平台下单，实现累积销售额50多万元。

四、形成六种带贫形式

龙泉·昭化东西部扶贫协作农村电商项目，已经初步形成了电商销售带贫，电商宣传带贫模式，消费返利带贫,消费扶贫分销商带贫，众筹带贫模式，电商阵地带动模式等六种电商带贫形式。

一是电商销售带动。公司通过自建线上平台“昭化严选”、线下义卖专区，以及其他外界平台相结合的方式，通过直接采购贫困户产品，协助贫困户销售产品，直接增加贫困户经营性收入。同时，加强有贫困户带贫机制和扶贫效果明显的供货企业的合作，带动合作企业积极参与扶贫工作。

二是电商宣传带贫。一方面通过吸纳贫困户参与电商培训，教会其电商宣传的基本技能，成为消费扶贫宣传员。只要贫困户通过微信、短视频、微博等平台发布相关特色农产品的信息或者进行直播即可获得相应的奖励。另一方面，举办短视频微商大赛，开设话题 “山水太极大美昭化”，对于成绩有意者给予奖励，贫困户优先奖励；通过网红直播带货活动等，带动了昭化绿壳蛋、魔芋、挂面等相关产品销售。另外，通过为昭化绿壳鸡蛋创作设计“五黑鸡兄妹”吉祥物形象，全方位、多渠道宣传推荐昭化区农特产品，助力脱贫攻坚。

三是消费返利带贫。公司在略微高于市场价收购贫困户产品的同时，在产品销售完成后，除去必要的运营成本，利润部分按照合作社和贫困户的入股比例，进行二次分配。截止目前，仅带动农乡情绿壳蛋合作社就实现返利5万余元，并扶持乌鸡产业购买鸡苗1000多只，直接给村民分会7280余元、惠及46户贫困群众。

四是消费扶贫带贫。一方面通过给予贫困户开通“昭化严选”分销的资格，贫困户本人或者其他人员将具备贫困资质的农户的相关链接分享后，所有通过此链接购买的产品除了享受物美价廉的品质外，还可以给相应的贫困户一定比例的捐赠从而提高贫困户收入。另一方面为了鼓励更多的社会企业参与消费扶贫事业，通过开展“消费扶贫示范店”的认定工作，鼓励社会企业开发消费扶贫产品如消费扶贫菜等方式，帮助贫困户增加收入。

五是众筹带贫。公司通过参加中国红十字基金会和众筹平台联合发起的众筹扶贫大赛，发起项目6个，通过众筹故事的方式，带动100多户贫困户参与，通过一个月的时间充分动员社会各界力量，有5000多名消费者线上支持项目，募集资金近18万元，带动线下销售30多万元订单，通过消费扶贫参与脱贫攻坚工作，也激发了贫困户参与电商扶贫的积极性。

六是电商阵地带贫。一是依托在浙江龙泉龙谷青创园建立的“昭化电商扶贫飞地，先后组织80余昭化贫困户青年集中学习电商运营、仓储管理等经验。二是通过建立电商青年创业孵化中心，组织30名多创业青年入驻，带动贫困户群众90人以上。优秀飞地学员俞金通过在孵化园开展电商创业，截止2020年6月份累计销售50余万元。三是建设微商村2个，通过发展贫困村微商分销商、消费扶贫公益合伙人，通过微信群组建管理1000余人，直接提高贫困户收益。（供稿单位：共青团广元市昭化区委员会）