兴产业 助脱贫——广西农信利农商城电商扶贫纪实

作为服务三农和乡村振兴战略的地方金融主力军，广西农村信用社牢记服务三农的历史使命，提高政治站位，全面贯彻落实党中央和自治区党委脱贫攻坚决策部署，在切实履行金融扶贫主要职责，不断加大贫困地区金融投入的同时，勇于担当，创新思路和方式，利用“利农商城”线上平台，调动贫困地区资源，通过电商服务帮助贫困地区销售农产品。创新推出“电商+金融”精准扶贫模式，开展产业扶贫行动，全力助推贫困地区农民脱贫致富。

一、“为助农而生”---利农商城建设背景

一方面，广西农村信用社服务“三农”近七十载，全力支持地方经济建设，服务实体经济，信贷投放量居全区银行业金融机构首位，截至2020年3月末，各项贷款余额5741亿元。另一方面，作为服务“三农”和地方精准扶贫的主力军，广西农信发放了广西银行业99%以上的扶贫小额信。2016年以来，广西农信累计向56.8万户建档立卡贫困户发放扶贫小额信贷252.9亿元，累计带动全区46万户贫困户232.3万贫困人口顺利脱贫。

为保证涉农贷款“放得出、收得回”，广西农信对涉农产业输血造血之余，还直接帮扶做大农产品销售。帮助做大农产品销售，促进农户增收，回笼资金，从而确保贷款质量，这个是广西农信作为一家金融企业提供电商服务的初衷。随着“互联网+”的国家战略和国家重点支持农村电商发展规划的实施，基于许多贫困地区农产品销售不畅的现状,广西农信于 2016年6建成利农商城电商服务平台，可以说，这个平台是“为助农而生”。

二、“因扶贫而兴”—我们的措施

广西农信本身不经营电商业务，主要是在“为助农而生”的基础上，牢记扶贫使命，通过利用广西乃至全国的客户资源、品牌价值、服务网络、合作渠道等优势，积极帮助、引导农业龙头企业、合作社、农户将农产品放到利农商城上销售。广西农信将“扶贫”的主旋律融入“利农商城”，将电商服务工作与国家精准扶贫工作相结合，通过电商服务帮助贫困地区农产品销售，助推广西脱贫攻坚战。同时，通过电商服务推动产业发展和经济社会发展转型。可以说是“因扶贫而兴”。

（一）党旗引领，国资助力

区联社牢固树立“四个意识”，积极响应自治区党委组织部等部门推出的“党旗领航·电商扶贫”行动，连续三年成为“党旗领航·电商扶贫”行动战略支持单位。鉴于广西农信工作的主动性和平台优势，2018年11月，利农商城被自治区国资委授权为“广西国企扶贫产品指定线上销售平台”，区联社随即在“利农商城”上开辟了“扶贫产品”专区，大力推广销售广西国企的驻点贫困村第一书记扶贫产品，如2019年1月、2月、7月、12月分别将自治区国资委定点的环江县贫困村环江毛南香牛、广西农村投资集团扶贫大礼包系列、国海证券驻百色右江区六丰村芒果、环江扶贫香菇等扶贫农副产品上架销售。同时在线下将县级农合机构和部分国有企业驻点贫困村第一书记推介的扶贫食材引进区联社机关食堂。

（二）“金融扶贫+电商扶贫”相结合，助推产业升级和农民致富

融安县的滑皮金桔是中国地标产品，也是当地政府主推的支柱产业和扶贫产品。区联社指导融安农商行以“一个平台+多方资源”的模式，整合金融，以及物流、包装等电商产业链服务，促进金桔产业增收惠农。一是对有电商能力、信用良好、有贷款意愿和还款能力的致富带头人给予农户小额贷款，并带动农民致富。二是聘请国家商务部专家对融安当地果农、合作社、经销商、中小电商企业进行专业的电商培训。三是给当地无电商经验的果农、合作社提供包装设计、销售渠道、宣传推广等资源对接和供销信息撮合服务。四是开展全方位的渠道销售。2019年通过“利农商城”及合作电商平台，完成B2C订单3万笔，交易金额达135万元；通过合作电商平台B2B及线下批发渠道交易金额500多万元。

（三）融资融智，赋能扶贫

在自治区联社的指导下，田东农商行与当地龙头电商企业联合推出“融资+融智”电商扶贫模式，不仅仅提供金融“输血”，更重要的是给农户、电商产业链赋予更多的资金支持和电商经营能力，重在“造血”。一是田东农商行针对有资金需要的芒果种植农民发放无抵押担保信用贷款“香芒贷”。截至2020年3月末，该行已累计发放“香芒贷”3.06亿元支持芒果产业发展，惠及全县农户数5182户，并协助聘请区内外专家为果农开展芒果技术培训超过60场，惠及果农超过2000人，有效解决了农户种植技术不足的问题，推动芒果产业成为地方支柱产业。同时，带动农户参与电商产业链劳作（芒果采摘、运输、包装和成果前期管理等环节），解决农村就业问题。二是区联社指导全辖共产党员主动担当，积极带头参与消费扶贫，全方位助力田芒果销往全国。例如：区联社指导田东农商行积极参加2019年七一红色购物季暨百色?田东芒果文化活动月”启动仪式，同时联合电商企业收购贫困户芒果在“利农商城”上销售。启动仪式当天，仅田东贵妃芒一个扶贫单品在利农商城上线仅52分钟，销售量已突破10000件，2019年通过利农商城线上和线下生态圈渠道总共销售白色芒果10万件，销售达1500万元。

（四）从田间到舌尖，打通爱心直供之路

由于广西农村的产业现状以及农户电商能力的严重不足，许多农产品无法进行电商化运作，这也是电商扶贫工作面临的最大问题，广西农信针对不具备电商能力的散、小、弱农户、商户进行直接结对子帮扶，各级机构勇于担当，克难攻坚，深入基层全力推动。三江县林溪镇高秀村有150多户贫困户,只能靠种植红薯，茶籽为生，经济作物单一。而该村的红薯具有香、甜、脆、粉等独特口感，但苦于恶劣的交通环境和缺乏电商知识， “养在深闺人未识”。三江联社了解到到这一情况后，果断将三江红薯作为电商扶贫的重点产品，开展“电商助农，薯你有爱”活动，为薯农和消费者搭起了桥梁，这一搭，“路”不仅通了，而且爆了！三江红薯在“利农商城”上仅仅一个星期，就销售了2.5万斤共5000多件，销售额达23.64万元，直接帮扶村民杨通书等11户建档立卡贫困农户打开了红薯销路。原生态红薯走进城市上餐桌，深山贫困户增收脱贫有出路。

（五）打造多渠道、多方式的综合扶贫电商营销体系

在传统电商B2C模式基础上，广西农合机构创新多种方式，打造多渠道、多方式的综合扶贫电商营销体系，树立广西扶贫农产品线上销售平台品牌。一是企业集中采购。如中国人寿广西分公司工会集中采购百色芒果、融安金桔、武鸣沃柑等，桂林微网公司集中采购灵山荔枝等。二是线上下单+线下提货。如桂林漓江农合行、荔浦农合行在网点积极推广兴安蜜桔，引导客户线上下单，线下提货进行销售。三是商户生态圈联盟。与部分广西本土电商大咖构建广西农特产品一体化合作联盟联合销售。

（六）抗击疫情，产业扶贫保障农产品销售

疫情期间，积极主动推出“一帮二保”电商服务，即帮扶农产品销售、保障生活必需品、保证生产工作和防护消毒物资的供应，引导和倡议人民携手战疫，共渡难关。广西农信利农商城陆续开展“免疫力提升好物”、“宅家抗疫生鲜配送”、“答题学习抗疫小知识”、“远程办公好帮手”、“宅家购大家电”、“直播带货”等系列活动，并且联合辖内县级农合机构开展砂糖桔、沃柑、青枣、罗汉果、沙田柚等5款扶贫农产品营销活动，帮助受疫情影响的商户和贫困户销售农特产品3万件，销售额736万元，确保人民群众宅家安全购买生活物资的前提下，帮助扶贫户解决滞销农特产品销售难题。

三、电商扶贫成效显著，“利农商城、助力扶贫”品牌深入人心

2016年至2020年3月末，利农商城累计商户数735家，商品达7071款，广西农信“利农商城”及合作渠道累计销售额4. 5亿元，其中，累计帮扶建档立卡贫困户5442户，上架扶贫产品2820款（分别来自隆安、上林、融安、融水、三江、田东、德保、靖西、凌云、乐业、田林、西林、隆林、昭平、富川、凤山、东兰、环江、巴马、都安、忻城、金秀、天等23个国家级贫困县），销售贫困地区农产品36.3万笔，扶贫产品累计销售额1.25亿元。在国资委推进的贫困地区农产品“五进”工作进国企、进机关食堂中，至2020年3月末各企业通过利农商城采购的贫困地区农产品达2550万元。既得到自治区党委组织部、自治区国资委以及区直企业、其他省联社的充分肯定，更是得到了广大城乡居民的高度赞扬。利农商城已经成为服务广大农户尤其是贫困户的综合性电商金融服务平台，以及广西农信扶农支小的新品牌。

广西农信“利农商城”电商扶贫，很好地解决了农产品销售渠道狭窄、信息不畅、价格低廉等问题，使贫困地区的农产品插上了互联网的翅膀，有力地帮助贫困户发展生产、脱贫致富。下一步，广西农信将继续贯彻落实中央和自治区关于打赢脱贫攻坚战的决策部署，进一步发挥地方金融主力军和扶贫主力军的作用，做好扶贫小额信贷精准投放工作。同时履行“党旗领航·电商扶贫”行动战略支持单位和广西国企扶贫产品线上销售平台的职责，持续加大对广西扶贫产业的支持力度，联合各方资源做优“利农商城”电商服务，促进贫困户的脱贫致富。（参评单位： 广西壮族自治区农村信用社联合社 推荐单位：广西国资委）