人民网北京2月22日电 （记者李彤）调味制品、干果等是老百姓日常生活的必备品，如果您在北京地区通过线下渠道购买的上述产品，那么过半产品是“乘坐”大地物流的车辆进京的。在这背后，隐藏的是锦绣大地批发市场改革转型的策略，及对市场商机的把控。

培育交易生态圈：把商户“扶上马送一程”

对于锦绣大地商户赵建东而言，这半年来他的心情并不平静。2016年6月，北京市召开疏解非首都功能、人口控制和稳定经济增长专题工作推进会。会上，将疏解重点放在了大型水果蔬菜批发市场，计划关停锦绣大地果品、肉类和水产蔬菜等市场。

作为在市场经营10多年的老商户，市场关停对自己的业务有何影响，赵建东心里没数，“恨无余力挽狂澜，偏有雄心上九天”成了他的心里写照。但随着锦绣大地电商平台的创建和有序运营，赵建东的商铺营业额不减反增，他笑称现在是“与时俱进锦绣路，乘风破浪再扬帆”。

锦绣大地电子商务公司董事长张颖对记者表示，通过前期规划批发市场下线商户从5000余家减少到3000家，2017年内还将减少大约500家。市场业态升级，除了疏解线下市场的物流车流，更要培育网上批发交易生态圈。目前，平台入驻了5000余家商户，交易额累计108亿元。

“对批发类商户而言，电子商务专业性很强，不少商户从未有过电商的操作经历，如何帮助商户在线上注册开店、网店装饰、运营结算、售后服务、流量导入、物流运输，将服务做精做细是平台目前投入精力最大的工作。”张颖说。

在锦绣大地市场一楼大厅，记者看见“摄影学院”的标示格外明显。平台有专业人员负责上线产品的拍照、修图等工作，结算中心与金融中心为商户网店运营提供支撑。

锦绣大地运用中心总经理陈孚高介绍说，市场每周至少两次为商户提供免费培训，轮训超过3000人次，近100名客服人员从线下转到线上，为商户提供服务。

转型O2O电商：优化批发业务 提供内生价值

“在北京，你所吃到的很多小食品都是从我这里发货。我是他们华北区一级代理商。”安业是北京锦绣大地经营休闲食品、调味品的老商户，如今每年销售出6、7亿元货值的商品。

进驻电商平台后，给她最大的感受是“省心省力了”。早前，商户大多数是前店后库的模式，囤货、配送、库管都占用人力和财力，往往还会造成产品的挤压问题。“但现在我仅负责销售环节，仓库管理、物流配送等都由电商平台负责，让我省了不少心。”她说。

张颖介绍说，目前电商平台在河北沧州建立中央仓库、在六环周边建立中转仓、在社区建立前置仓，三级配送加自建物流车队的模式，保障了商品线上下单后的有效物流服务。

“绿色安全是未来消费转型升级的基础，但农特产品非标准化的属性，加大了原产地溯源、三品一标的难度。建立中央仓库后，在产品入库环节上，产品信息化的属性将大大加强，为农产品上行、食品安全提供了可操作性支撑。”她说。

此外，除传统批发业务外，供应链金融也是平台发力的方向。据介绍，通过仓库质押的模式，平台能够通过掌握商户的物流、资金流信息，通过大数据风控为商户资金周转提供了新的渠道。

针对2017年的发展举措，张颖表示，对内要通过京津冀一体化发展的契机，调整自身商业模式、强化品牌塑造，服务国家农业发展的布局。对外要通过系统性闭环服务，让专业的人做专业的事，为商户提供价值服务，降低运营成本。

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