電商扶貧的武邑樣本：京東養起了“跑步雞”

跑步雞佩戴的腳環

跑步雞樂園內的解說牌

　　武邑，一個位於河北衡水市的貧困縣，人口僅有33萬。近年來，在電商的助力下，武邑正在迅速改變貧困的面貌，駛入發展的快車道。作為全國電商扶貧的首批試點縣，武邑顯現出草根互聯網經濟的蓬勃生機和活力。

　　京東的“跑步雞”

　　授之以魚，不如授之以漁。武邑縣的“跑步雞”項目不止創新了一套獨有的電商扶貧模式，更成為電商平台在全國推廣的一個樣板工程。

　　2016年3月，武邑縣政府與京東簽訂扶貧協議，成立“跑步雞樂園”。根據項目設計，貧困戶可以通過小額貸款零成本認領生態柴雞散養，每隻雞佩戴腳環，跑到100萬步以上，再由京東回購線上銷售，實現貧困戶脫貧和企業收益的雙贏。

　　武邑“跑步雞”項目負責人何曉飛是河北衡水人，在負責該項目前，在內蒙古從事電商行業，對於電商產業發展頗有心得。在回溯“跑步雞”項目結緣武邑的歷史時，何曉飛用“一波三折”來描述。

　　首當其沖的問題是選址。據何曉飛介紹，此前京東在為項目立項時曾考慮了多個備選地址，而最終落戶武邑，除了當地豐富的天然林地資源，地方政府的支持和電商基礎功不可沒。

　　早在2016年春節，隨著農村電商服務網點入駐全縣524個行政村，武邑縣在河北省率先完成了農村電商服務村村全覆蓋。分管武邑縣電商工作的副縣長劉威告訴記者，縣財政每年拿出300萬元扶持農村電商，“現在的扶持涵蓋電商運營、培訓獎勵等各個方面。”

　　即便有了天時、地利，“跑步雞”項目在起步時仍是困難重重。“我們最大的困難來自於沒有先例可借鑒，最大的風險是養殖。”何曉飛告訴記者，剛開始時，“跑步雞”曾經歷了放在農戶家散養再回收的試驗階段，但由於品質保証不了、監控跟不上，后來失敗了，於是開始探索一種“林下養殖，舍放結合”的新模式。

　　這一模式最終取得了成功。2016年興建養殖基地時，佔地面積約80多畝，到2017年擴建到約210畝，現在又將進一步擴大。

　　更重要的是，“年年扶貧年年窮”的悖論被打破了，項目有了造血功能。2017年，“跑步雞”項目直接扶貧453戶，成為國家先進扶貧案例。貧困戶的收入除了來自於京東回收“跑步雞”價款的分紅外，還有京東“跑步雞”合作社收購貧困戶的飼料、蔬菜、水果等銷售款。根據2017年底的數據，光是雞飼料回收一項的收入就達到戶均400元。項目實施兩年來，武邑縣參與到扶貧“跑步雞”項目的貧困戶已超千戶，每戶均獲得了不錯的收益。

　　此外，當地貧困戶還能從項目養殖的用工中有所得。何曉飛告訴記者，一年的用工量已達到約3000-4000人次，真正實現了“防止返貧，鞏固提升”。

　　今年春節前，京東向北京市場定向投放了5000隻“跑步雞”，每隻售價168元，一開售就被一搶而光。據介紹，今年武邑的“跑步雞”項目又有了新計劃：京東邀請農科院專家進行指導，引入區塊鏈溯源等新技術。此外，與京東謀劃增加雞蛋產品，並引進孵化技術和雞苗，從全產業鏈布局的角度來降低成本。就商業模式而言，今年項目有望做到盈虧平衡。“我們要堅持把這個項目做下去，最終使其成為武邑電商的一張名片。”

　　就在記者到武邑調研的同一天，京東“跑步雞”二期項目的洽談小組抵達了當地。

　　麻唐的“千層底”

　　“最愛穿的鞋是媽媽納的千層底”，歌中唱到的這雙“千層底”，成就了呂少軍和他奶奶祖孫幾代人的脫貧夢。

　　接受記者採訪當天，麻唐的創始人——武邑縣南石村手工制品有限公司創始人兼董事長呂少軍剛從北京回來。這次赴京參加“武邑脫貧成果展暨特色產品展銷會”，呂少軍帶去的虎頭鞋、成人布鞋、唐裝等產品被搶購一空，以至於不得不到工作室拿了一雙樣鞋來給記者做展示。

　　這是一雙老電影裡經常可以看到的千層底布鞋，鞋底全部手工制作——用玉米糊把棉布一層層粘在一起，然后經過陽光晾晒，成為結實的袼褙﹔幾層袼褙摞在一起，用針線反復穿納約2700針。就是這樣一個手工鞋服的淘寶小店，卻創造了年銷售600萬元的流水﹔更重要的是，從事鞋底縫制的大多來自當地貧困戶。

　　呂少軍告訴記者，他是偶然進入電商行業的。畢業后他從事的是品質管理工作，有一份穩定的收入。在一次很偶然的情況下，他試著把奶奶手工縫制的布鞋拿到網上去賣，一雙鞋就收入100多元。慢慢的，隨著線上的電商銷量提升，他的事業從家庭式的手工作坊成長為電商企業，收入從2015年的幾十萬元躍升至2016年的200萬元、2017年的超過600萬元，這也直接帶動了當地貧困戶的就業。

　　呂少軍自創的“麻唐”中國布鞋品牌，樣式設計經過翻新，但保留了當地老人熟悉的“千層底”特色。他告訴記者，村裡的老人可以自由“接活”，用閑暇時間納鞋底，平均一雙鞋底可帶來20元左右的手工費收入。從2015年創業至今，已經吸引了大約300多戶貧困戶參與。

　　“麻唐”的成長見証了武邑縣農村電商產業的日益成熟。2015年10月，武邑縣成立“武邑縣加快電子商務發展領導小組”。經過半年時間，武邑被評為全國2016電子商務進農村工作綜合示范縣。如今，呂少軍作為第一批孵化成熟的電商企業代表，被請回縣城新建的“電子商務創業孵化基地”，作為電商扶貧模式“傳幫帶”的樣本加以推廣。這個設在一幢五層小樓裡的孵化基地，目前已經吸引了43家企業入駐，其中已成功孵化企業20家。

　　武邑縣電商辦負責人告訴記者，他們最看重的是“麻唐”在扶貧工作中的低門檻，減少了“不勞而獲”的單純扶貧行為。據了解，武邑縣今年計劃給呂少軍的企業提供100萬元的支持資金以增加生產設備，進一步擴大產量，創造更大經濟效益，也帶動更多貧困戶就業。

　　“產業扶貧”的保險櫃

　　記者見到張海峰時，他正在指揮手下的工人為當天網購發貨的兩台保險櫃打包。張海峰所在的虎牌集團是武邑當地乃至全國鼎鼎有名的保險櫃領先企業，擁有30多年歷史。正是在這一品牌的帶動下，保險櫃已成為武邑的一個特色產業，與之相關聯的企業大大小小已有近百家。

　　令人稱奇的是，這樣一個相對傳統的產業，現在已有將近三分之二銷售是通過電商平台實現的。

　　“說起與電商的結緣，其實是源於8年前的一個偶然選擇。”張海峰回憶，當年由於市場不太景氣，他們在國內各地的實體店銷售開始走下坡路，有人提議在網上開個店嘗試一下網上銷售，由此涉水電商，從此一發而不可收。

　　“現在我們在網上每天能賣出三五十台到上百台不等的保險櫃，最高的紀錄是在去年的‘雙十一’創下的——在網上一天賣出超過5000台保險櫃。”張海峰不無得意地說，越來越多家庭選擇用保險櫃存放一些重要物品，電商的銷售模式正契合了這種消費升級的需求，也讓保險櫃這一相對傳統的商品重新煥發出勃勃生機。

　　在公司的展示廳裡，記者看到了各式各樣的保險櫃，除了傳統的用密碼開鎖的保險櫃，更多的是用指紋解鎖，甚至還有引入人臉識別的最新款。這些款式各異的保險櫃，在網上的售價從幾百元到數千元不等。

　　生產車間裡，流水線旁邊操作的工人並不多。張海峰介紹說，現在公司正在不斷提高生產線的自動化水平，通過和一些大學、科研院所的合作，不斷優化生產流程和工藝，解放出來的人力就可以投入其他方面。

　　“雖然我們這個工廠的員工隻有300多人，但對相關上下游產業的拉動卻是巨大的。”張海峰告訴記者，比如，在相關的物流和售后服務等環節，都可以在當地提供為數不少的就業崗位。而隨著企業的不斷發展壯大，這種產業扶貧的滾動效應將更為可觀。

　　大數據助力“精准”扶貧

　　就在記者到武邑調研前不久，河北省扶貧辦發布了一則公示，宣布11個國定貧困縣達到了貧困縣退出標准，擬按程序退出貧困縣序列，其中包括武邑縣，這意味著武邑即將摘去國家級貧困縣的帽子。

　　“摘帽並不意味著政策的斷層。”有當地官員告訴記者，按照國家有關規定，貧困縣退出后，在脫貧攻堅期內，國家和省原有扶貧政策將保持不變，繼續支持原貧困縣、貧困村、貧困戶發展，鞏固提升脫貧成果。

　　據介紹，當地政府對農村電商的扶持在很大程度上來源於數據和技術的支持，並非無的放矢。在武邑縣天璣大數據系統的展示巨幕前，記者看到了縣裡所有電商產品在各個電商平台上的即時銷量和階段統計數據，每五秒鐘更新一次。當地電商辦負責人告訴記者，這種由獨立第三方提供的統計數據，相對來說可信度更高。有了數據支撐，政府可以知道哪些行業發展快及其原因所在，並可以有針對性地對行業進行指導，“實時數據變動使我們的判斷更有底氣了”。

　　據悉，有了“跑步雞”的成功先例，武邑縣的下一個動作是計劃將當地特有的武邑“紅梨”向外進行推廣。

　　得益於電商的精准發力，武邑這個曾經的貧困縣走出了一條獨具特色的脫貧之路。無論是“跑步雞”、“麻唐”的網絡品牌效應，還是保險櫃產業的重生，都是深深植根於這片土地。正是因為找到了適合自己發展的特色產業，在現代電商的助力之下，這裡的人們得以擺脫困擾了幾代人的貧困，開始享受幸福生活。