解密“天價”北大荒“頭米”

　　陸書鑫張雷

　　誰能想到，一斤大米賣到超千元？9月12日，江川農場直播了第一鐮頭米拍賣全過程，最終一斤米競拍到1888元！這則消息在微信、微博、QQ等網站瘋傳了起來。很多人都為江川頭米賣出“天價”點贊和叫好。為何要搞頭米競拍活動？筆者來到江川農場一探究竟。

　　拍出種植自信

　　上午9點多，富佳公路旁第二作業站一塊已收割完畢的水稻田裡，有三輛打捆機正在忙碌作業，不停地吞進散發著稻香的稻稈，吐出一個個圓柱形稻稈捆。“我們現在收割了4000多畝水稻，其中有3700多畝已經加工上市了。”正在現場檢查作業質量的農場場長李國鋒說。

　　當問及為什麼要搞頭米競拍時，李國鋒直言：“為的是增加種植戶的自信”。原來，今年國家出台水稻保護價格，每斤由1.55元降到1.50元。面對價格的下滑，許多種植戶有些動搖，怕種植了20多年的“鐵杆”庄稼疲軟，出現虧本的問題。

　　但是，筆者在第四作業站晒場上看到，座座稻堆如金山一樣聳立，售糧的現場十分喜人。

　　“我們作業站在保護價降低的情況下，積極組織種植戶從9月5日開始收割，水稻已上市近一周了，按照出米率不同，每斤最高價格可以賣到1.55元，最低也能保証1.50元，平均價格是1.53元。”作業站站長馬宗民說。

　　“我家的效益沒受到啥影響，要是細算可能還會比去年高點兒。”剛剛賣了一車水稻的種植戶馬天民高興地說。拍出營銷戰略

　　“要種得好，更要賣得好。我們北大荒有好的產品，卻沒有賣出好的價格，關鍵問題在於沒有好的營銷手段讓消費者充分認識到產品的優越品質。”李國鋒說，“農場搞的第一鐮頭米競拍，就是一種營銷。”

　　今年，農場大力開展營銷活動。於9月4日舉辦了水稻收割第一鐮網絡發布，9月12日舉辦了第一鐮頭米競拍，農場計劃拿出10萬元在中秋啟動全民銷售大行動，到元旦前還將開展優質米品鑒會、廣東上海客商懇談會，還與“中國大米網”合作開展宣傳和銷售。

　　“咱場的營銷搞得好，客商全知道水稻上市了，周邊的加工廠都來收水稻。我家種的300畝黑米剛出地，就被客商以每斤3.70元的價格搶空了，一畝地效益1300多元。”第十作業站種植戶劉寶田喜出望外地說。

　　統計數據顯示，當天有10萬多人在網上觀看了頭米競拍。北京客商陳達成在直播過程中就通過網絡與李國鋒聯系，訂購了5萬噸大米。“頭米競拍直播的宣傳力太強了，通過網友轉發，不僅傳播了新米上市的消息，還宣傳了我們的產品品質。”李國鋒說。拍出文化品牌

　　作為水稻生產專業場的江川，為打造產業特色確定了“好米來自北大荒、江川稻米第一香”的稻米文化品牌，依托文化品牌申請了“江川”“廣良”系列產品商標。

　　江川緊緊抓住“香”這一特色，大力發展香型水稻，建立了長粒香型水稻品種展示基地，通過對比，引導種植戶自行選擇品種。如今，全場種植香稻面積已擴大1.2萬畝。

　　為了讓稻米“香”起來，農場在競拍及其它營銷活動中，把文化品牌宣傳放到首位，號召“人人知品牌、人人講品牌”，全力打造品牌宣傳氛圍。

　　“這次頭米競拍，讓我們第一次嘗到了‘香’頭。以后我們還要繼續加強豐富品牌文化內涵的工作，拓寬宣傳渠道，讓‘江川第一香’香到全國、香出世界！”李國鋒信心滿滿地說。