人民網北京12月9日電 （記者李彤）隨著我國農業產業化、標准化增強，農產品的體量和質量不斷提升。但由於傳統銷售渠道仍佔主導地位，產品滯銷、農民豐產不豐收的現象仍然存在。如何利用社交化營銷方式，為農戶生產創新銷售渠道，為“一村一品”打造市場格局，為消費者提供高質量農特產品，是亟待思考和探索的問題。

微商是指以微信、微博、QQ群等社交工具進行產品展示與銷售的賣家，這種商業行為在微信“朋友圈”賣貨最為常見。

第三方微商服務平台“有量”創始人王文明表示，傳統電商平台是以消費者需求為導向的目的式購物，而基於社群組織的微商更多是激發潛在消費意識。例如，當缺少米面糧油時，消費者會在電商平台搜索相關產品﹔而微商則是通過口碑傳播、熟人效應，在沒有剛性需求時激發消費者的購買熱情。

但並非所有商品都適合在微商上銷售，產品應具有稀缺性強、復購率高等特點。一直以來，產品質量參差不齊讓微商行業飽受詬病。

有業內人士坦言，前兩年大家利用QQ群等銷售產品時，是有渠道缺產品。現在看似不缺產品了，但質量過硬的產品仍然匱乏，重營銷、輕產品，靠代理、走低價，同質化、貨擠壓等現象，是微商發展亟待解決的問題。

王文明認為，電子商務進農村的經驗為微商提供了有益探索，通過統一建設規模化、標准化倉庫，能夠降低企業在物流、紙箱物料、人工等方面的成本，吸引涉農龍頭企業和生產大戶入駐。生產成本下降能夠促進農特產品“三品一標”質量認証、原產地溯源、農藥殘留物監測等一系列標准的建立。“以獼猴桃為例，現在不僅能夠在外觀上擇優選取，還能在糖度等指標上進行分類篩選，滿足不同消費者的需求。”

王文明表示，在微商激烈競爭中脫穎而出的平台，一定是對產品運營職業化、專業化的平台，在微商圈生存最核心的不是產品價格，而是更優的購物體驗。他以蘋果為例說道，十月份前新疆阿克蘇的蘋果冰糖心的口感更佳。而春節前后，煙台蘋果糖度更佳。這也反向促進新農人學習產品知識和互聯網營銷方式，對消費者進行培育式引導。

“當前微商從業者的思想認識正在發生轉變，已從賣自己都不敢用的面膜，向消費者需求為導向轉變。”針對如何在競爭中搶佔市場先機，他建議，微商團隊在產品供應、物流運輸、包裝等環節上，應與專業化機構合作。這背后解決的是微店僅能做交易，但難帶動銷售的問題，畢竟想賣和能賣差距很大。

就微商未來的發展空間，上述業內人士認為，把價值回報消費者才是正道。通過互聯網新技術打通買賣雙方的信息不對稱，為農特產品上行創新渠道、保証產品質量、提高銷售服務是微商模式能否持續發展的關鍵。

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